「初めての売り上げを獲得できる秘密の５ステップ」宇城利浩著の読書メモ

こんにちは、kindle本「理系出身じいじのホットクックでらくらく離乳食」の著者、生涯挑戦！をモットーにシニア世代と子育て世代を応援する、こうちゃんです。

コンテンツ販売でも物販でもオンラインを活用していかに効率よく売り上げをあげるかのノウハウが書かれた本です。

システマティックに構成された内容で、著者の 15 年以上に渡る経験で得た知見のエッセンスがコンパクトにまとめられている印象を受けました。

これから個人でビジネスを始めようとしている方や、ネットサービスやブログで収益を得
ようとしていながらなかなか伸び悩んでいる方におすすめの本です。

自分自身にとってもとても参考になったので、印象に残ったポイントを忘備録を兼ねて、読書メモとしてまとめました。

■「初めての売り上げを獲得できる秘密の５ステップ」の全体構成と概要

全体は以下の７つの章から構成されています。

1章リサーチ(市場分析)
2章マーケティング
3章プロダクト(商品開発)
4章ランディングページ&コピーライティング
5章 SEO対策
6章アドバタイジング(広告戦略)
7章補助金の活用

本のタイトルの「５つのステップ」の中身ですが、１章から５章までの内容となっています。すなわち:

・リサーチ(市場分析)
・マーケティング
・プロダクト(商品開発)
・ランディングページ&コピーライティング

です。それぞれのポイントと印象に残ったところを以下にまとめます。

■「初めての売り上げを獲得できる秘密の５ステップ」の印象に残ったポイント

1章リサーチ(市場分析)

まずは、市場、競合、自社(自分)のリサーチが重要でキーワードを徹底して調査することの重要性が述べられています。特に以下が印象に残りました。

①目標売上から必要検索数を設定する。
必要検索数=販売個数=クリック率(0.1)x成約率(0.05)

②検索キーワードを調査する。

③考えたキーワードでの検索数を足し合わせて、必要検索数以上になったかを確認する。

検索キーワードの調査方法として、馴染みのあるGoogleキーワードプランナーの他、Yahoo はキーワードアドバイスツール、需要予測ツール:aramakijake.jp で月間検索数を調べる方法が紹介されていました。

他にも、グーグルトレンド、ヤフー知恵袋、市販の雑誌、一人連想ゲームなどでキーワードを洗い出して、①の必要検索数以上になったかを確認するというところから、キーワード調査の重要性を再認識できました。

2章マーケティング

ダイレクトレスポンスマーケティングの方法が印象に残りました。３ステップあります。

・見込み客を集める：ハードル低い集客商品、サービス
・見込み客と信頼関係を構築する：メルマガ、LINE、DM活用
・見込み客に販売する：バックエンド商品

3章プロダクト(商品開発)

プロダクトについての重要なポイントとして以下が述べられています。

・お客は商品を買うのではなく、商品を手に入れることによって、状況、結果を手に入れたい。
・自分にとって明るい未来・変化、得になることを買っている。
・スペックや特徴にお金を払うわけではない。
・払ったお金より、商品に価値がある、すなわちお得だった。←バックエンド商品。

ここはブログやアフィリエイトブログを書くときにあらためて意識したいところです。さらに提供すべき価値の例として以下があげられています。

・機能的価値(使いやすくした、分かりやすくした、まとめたなど)
・ちょっとした体験価値(ちょっとした、問題解決、気づき、サンプル利用)
・売り手が認知している価値ではなく、お客さんが認知している価値)=普段から話している言葉(キーワード)が含まれている

4章ランディングページ&コピーライティング

ユーザーが最初に訪問するページ LPの特徴は以下です。

・縦長のレイアウト
・入口と出口のみ(他のページへのリンクは少ない)
・すべての情報を1ページに収めてある
・上から順番に情報を伝えてある

コピーライティングの２つ原則も興味深いです。

コピーライティングの原則1：いいたいことは1つに絞り、出口も1つにする
・One Message(ワンメッセージ)
・One Outcome(ワンアウトカム)

コピーライティングの原則2 ：3つの壁を乗り越える必要がある。
・Don’t Read(読まれない)
・Don’t Believe(信じない)
・Don’t Act(行動しない)

Don’t Read(読まれない)を乗り越えるのに必要なのが、コピーライティングのキャッチコピーです。

・上達のためには、コピーライティングの参考になるものを集めたスワイプファイルと呼ばれるネタ帳を作って、表現の感覚を磨く。
・返金保証、期間限定、数量限定、特典などのオファーを加えるのも効果がある。

5章 SEO対策

LPに SEO対策をするやりかた：

・キーワードをタイトルに加える
・順位チェックツールを活用する ohotuku.jp/rank_checker/
・キーワード頻出度チェックをする ohotuku.jp/keyword_ratio/
・HP、ブログ、SNSからのリンクを貼る
・友人、知人からのリンクを貼ってもらう